2022年，当生活美容行业面临震荡之时，传统美容院老板该如何转型？近年医美市场整体规模长期保持2位数的可观增速，万亿市场增长可期。医疗美容产业早已快速兴起，传统生美通过投资或加盟转型升级“双美模式”是不是一个新方向？

资料来源：艾瑞咨询、国元证券、国海证券、前瞻产业研究院

随着医美普及率越来越高，对于生活美容的冲击不言而喻。客户对美的需求在提升，如果生活美容门店或皮肤管理中心无法满足，客户就会向外求。这迫使我们不得不升级为医美，完成客户消费的闭环。

并且随着生活品质的提高，医疗美容逐渐向生活化、大众化转变，人们不再满足于耗时长、见效慢的生活美容。她们的需求越发注重实际改善及服务体验，消费场所也随之改变。这些行为和认知的转变，让医美成为一项更大众化的消费。

“双美模式”将生活美容和医疗美容相结合，通过科技化仪器以及专业医疗技术进行无创或微创改善颜值，相比生美更加专业化，因此‘双美模式’未来能够快速成为市场主流。

在“双美模式”下，医美机构与美容院协同实现客户双向导流，美容院负责聚集客源，医美机构则为利润中心。

但受国家政策影响，生活美容机构不可以开展针剂类产品注射。在生美机构对医美的需求越来越迫切下，一家美容院想转型医美，如何申请医疗资质？如何打造符合医疗标准的诊所环境？如何掌握医疗体系的经营能力？

蛋壳肌因首家联营商落地，已经交出了第一份答卷。在广东已有10家分店的Idea Beauty科技美肤品牌，在蛋壳肌因的帮助下，已经开启生活美容升级医疗美容的道路。

蛋壳肌因招商负责人吴韬表示：生活美容升级到医疗美容是目前转型趋势，是提高营收的绝佳方向。但在过程中会遇到几大难题，在医疗执业许可证办理，仪器采购，医疗体系及团队搭建等等，需要比较雄厚的资金和资源做支撑。我们希望通过联营合作的方式，赋能生美机构转型升级，发展新机会。

Idea Beauty创始人钟宇燊，说到选择蛋壳肌因的理由：

首先Idea Beauty自身积累了6年多的生活美容会员，对于升级轻医美我们具备存量资源优势。从行业数据看，生美到医美的客单价是近10倍提升。我预估联营诊所落地后，联营诊所的单月营收至少比我们生美店增加数倍。

其次是医疗合规问题，专业合规化是未来趋势，蛋壳肌因从拿证到医疗体系搭建都具备比较全面的能力。而且有非常成熟的医美诊所整店输出能力，选择合作可以减少我们去摸索、试错耗费的时间和金钱成本。

蛋壳肌因轻医美品牌诞生于2020年10月，隶属于广州蛋壳肌因科技有限公司，是一家新锐的轻医美连锁品牌。其在短短一年内开了6家诊所，在建店获证，供应链，品项设计，流量获客及会员运营等方面具备丰富实操经验。

除了背靠梅花创投、天图资本、真格基金、五岳资本、斯凯沃创投及惟一资本等知名投资机构，有强大的资本实力外，还有一支具备互联网基因+医美机构背景的高复合型团队。创始人黄宏东出身于腾讯系，曾操盘年度净利近亿的美业品牌；同为创始人中山大学校友的联合创始人吴韬，曾就职于国内知名地产龙头央企，对选址建店具备丰富的资源及经验；运营总监李玲具备逾20年美业从基层到副总裁的经验，还是200家直营美业门店操盘手，具备多家轻医美机构从0到1孵化能力。

蛋壳肌因具备行业内领先优势：从轻医美垂直赛道切入，更加专注“光电”与“注射”两大类服务，解决问题肌及抗衰老年轻化；

流量创新打法效率高，流量铁三角通过广告投放，电商平台以及内容裂变高效获客，进一步降低获客成本；

数字化中台赋能提效，实现流量精准分类，中台根据用户大数据分类标签，个性化推荐解决方案。并通过中台对运营动作标准化，针对用户皮肤管理周期进行AI智能化触达，实现流量精细化交付及高转化率。

蛋壳肌因于今年开放联营，加盟及托管式经营等业务，一站式赋能美业从业者解决进入门槛高，经营管理难，品牌认知低及流量获取难的问题。

蛋壳肌因支持整店输出能力，从标准化选址，低成本建店装修，低成本供应链到严格验收达成获证标准。

从诊所经营各方面如营销策划、招聘培训、品项设计、经营管理、数字平台、专业设计及财务支持等进行赋能。

美容行业竞争空前激烈，医美的盛行让美容院实体经营越发困难，蛋壳肌因通过联营加盟模式，以创新的流量打法，严格的医疗体系及数字化手段帮助中小美容院转型轻松升级双美，解决美容机构的痛点和难点，以较小的投入撬动千亿医美市场。

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