国内知名精品投行义柏资本近日在接受媒体采访时披露其财务顾问服务理念。面对客户，义柏资本坚持长期价值导向，提供战略、资本、组织等一盘棋服务，并与客户并肩而行、共同成长。同时，义柏资本创始合伙人兼CEO侯杰超表示：“公司内部非常重视并践行集体作战、开放包容、令行禁止等价值观，将每位员工视作彼此重要的合作伙伴。”

(义柏资本办公会议场景)

坚持长期价值导向，“一盘棋”服务科技创业者

“如果把我们这么多人的时间、青春和期待放在一些稍纵即逝的事情里面，我觉得是不负责任的。”在谈及为何坚持科技投资长期价值时，侯杰超对记者说到。

据了解，自2018年创业以来，义柏资本作为中国第一家专注为科技领域To B企业提供服务的精品投行，已帮助超百家企业完成私募融资与并购重组，累计交易金额超两百亿人民币。

其在产业资源及行业洞察，顶级科技企业运营管理经验，互联网及前沿科技引擎理解及运用，境内外财务与产业资本运营，创新型组织及人才管理等关键要素上，具备行业中少有的复合经验与资源整合落地能力。

围绕全栈服务科技及To B企业主线，义柏资本打造以咨询服务为基石，以战略、组织、资本“一盘棋”式服务为支持的新型精品投行模式。同时，坚持长期目标回归产业价值导向，配以资本人才加持，深度连接新需求与新供给两端，成为科技创业者们可信赖的“贴身参谋部”与“外部合伙人”。

在侯杰超看来，与客户伙伴的关系不能仅仅停留在商业世界中。“在商业世界之外，我们希望这里面还有温情、有义气、有陪伴、有长存的友谊。我们希望能够坚持做我们相信未来至少20年不变的，会恒久的需求和价值。”侯杰超说。

以专业素养紧扣客户价值创造

义柏资本将客户长期价值创造作为行动指南，从战略高度出发全面服务客户，灵活处理过程中各种复杂变化。在帮助客户完成融资的过程中，义柏资本以其专业的交易管理能力，充分进行价值分析，把控进度，并确保交易安全。“我们坚信自身的专业性，用客观详尽且有前瞻性的战略分析为客户伙伴提供建议，用专业的投融资能力和完善的服务流程帮助客户解决问题。”侯杰超说。

义柏与某SaaS公司相识于2018年冬季，彼时的公司是一家专注在CRM领域的企业服务公司。当2021年公司创始人再次找到义柏资本时，义柏发现该公司早已完成了在通用CRM领域的成功转型，专注于工程项目管理领域。

中国过去在这一领域耕耘深厚的公司较少，很多投资机构并不特别了解这一领域。为了能够让投资人更好地理解公司的潜力，并且能理解公司做了哪些方面的升级，义柏资本在中间做了大量分析和不同角度地阐释，并且促成投资机构与公司进行多次深度面对面访谈。随后，义柏帮助该公司得到了顶级投资机构的支持。该公司现已在北交所上市的路上。

客户第一、专业立场、长期导向、集体作战、主动担当、立己达人是义柏面对客户伙伴的价值观。“公司成立至今，初心未变，就是要在科技产业化和产业科技化的浪潮中，全栈服务科技及To B企业，并在此路途中不断自我深耕。”侯杰超说。

最好的内部“客户”服务最好的外部客户

客户一词对于义柏资本，还有更进一步的特别含义。侯杰超介绍：“我们的同事，每一个同行的伙伴，我都觉得是义柏的内部‘客户’。在我看来，除了业务上做好表率，带领大家一起砥砺前行外，我还需更好地去建立和丰富团队的价值观与企业文化，提供一个好的平台和工作氛围，让大家可以有使命感和归属感，从而给外部客户提供更好的服务。”

在对内部客户的选择上，义柏资本更青睐能够从团队和客户角度出发考虑问题的人。“能够开放包容，去跟不同的人合作;能够凡事向内求，去应对各种各样的挑战。”侯杰超说，只有最好的内部“客户”才可以持续稳定地给外部客户提供最好的服务。义柏资本从成立的第一天起就坚信，一群人走得远永远比一个人走得快更重要。

在服务某机器人项目时，义柏资本体现出超强的团队意识，其他项目组成员主动协助该项目组搜集信息，分析数据做出总结报告，同时与各类投资机构进行前期了解与沟通，帮助项目组同事精准地找到三家投资人，最后获得了投资。

“这就是一个典型义柏打法，我们不会只是你做你的，我做我的。所有人都会随时准备好为我们任何一个客户提供超配的服务。”侯杰超说。

谈及未来，侯杰超表示：“创新是发展的第一动力。不论生活还是工作，人们在方方面面都因科技而更加美好是义柏一直努力的方向。我们坚信中国式现代化的大势所趋，坚信中国产业一定会完成科技化的转型升级，这也是我们这一代人的使命和责任。”(完)

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