近期,“小杨哥”被打假的事件闹得沸沸扬扬,让人不禁想到以品质为主,让粉丝放心买的主播薇娅,曾经她仅凭一个链接就可以让品牌商卖断货。2019年双11期间,她的引导成交额超过了去年全年,也就是超27亿。但出了直播间,她的身份就变得复杂了起来。她不再是一个单纯的电商主播,她开始成为一个赋能者。
薇娅团队对直播选品有着一套严格的体系,在价格之外,薇娅团队会根据消费者反馈,主动给品牌商提出一些改进性意见。在销量拉升的基础上,品牌商开始了快速进化,广西春江食品便是其中一个典型。
2018年5月的一次直播中,薇娅推荐了一款去骨鸭掌,正好春江食品的人也是薇娅的粉丝,当即买回去试了一下,觉得他们有信心可以做到更好。于是决定自荐,主动与薇娅的招商团队沟通,想要进直播间。
经过薇娅选品团队的严格甄选、反复磨后之后,春江食品终于得以上线薇娅直播间。原本春江食品的目标是第一次卖到5000单,结果一下子卖出去12000单,大大超出预期。在12月5日的薇娅零食节上,春江鸭掌更是一下子卖出16万包,在直播间中的受欢迎程度可见一斑。
以安全、卫生、美味为食品目标的广西春江食品,深耕卤味鸭掌十余年,2020年大“疫”之下,天猫618期间不仅创下了6186007元销售新纪录,同时还荣获“天猫618营销之星”称号,品牌战略借此加速升级迈进。
这些,都离不开薇娅的赋能和直播平台的带动。
过去,春江食品的主要业务是做线下经销,受直播影响,春江食品开始直面消费者,在ToB的同时开始ToC。与此同时,很多外地经销渠道也开始找上门来,要求代理经销春江食品的产品。在薇娅直播间的推动下,春江食品开始全面加速,同时迎来品牌的全面升级,这种升级不仅包括生产线的自动化升级,还包括品牌文化、产品研发与包装设计的升级。
在薇娅这里,我们可以看到,直播电商正在进入一个全新的阶段,不再仅仅是为品牌商带来流量和销量,还要推动品牌升级。新经济时代,长期主义将取代短期利益,共同成长是未来的大趋势。
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